當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細內(nèi)容 媒體經(jīng)營者，你對媒體負責了嗎？ 作者：韓杰 日期：2010-1-11 字體：[大] [中] [小]

    服務CCTV天氣預報廣告資源近半年，與天氣預報廣告資源經(jīng)營者與管理者接觸多了起來，他們的做事風格以及與客戶風雨同行，冷暖相伴的經(jīng)營理念，讓我這個服務者時常感動，對中國日益競爭的媒體環(huán)境也多了很多認知。
    我始終認為媒體的真正價值就在于他為品牌提供多大傳播效益，為企業(yè)帶來多大銷售增長，媒體的根本價值不在傳播，因為傳播只是媒體的本職所在，我們要的不是媒體的價值功能，而是媒體的價值回報！而這一點就考量著的一個媒體經(jīng)營者的職業(yè)素養(yǎng)、道德標準以及情義重量。
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sp;媒體所履行的責任大小以及效果大小與媒體經(jīng)營者始終脫離不開，從深度層次上說媒體經(jīng)營者的經(jīng)營思想決定了媒體在顯示傳播中所起到作用，換一句話說，好馬需要伯樂，媒體亦是如此；如果從現(xiàn)在的媒體經(jīng)營現(xiàn)狀上來看，媒體的身份過多的停留在單純的媒體買和賣上面，而沒有解放出來；這與經(jīng)營者的利益觀有著的很大關系。如果一個媒體單單的被認作是傳播工具，那么經(jīng)營這個媒體也無非停留在如何推銷自己這套工具之上，也就沉浸在了繁雜的媒體推介上，以及媒體購買上，傳播層面上的媒體只具有工具特性，被當做工具使用的下場就是陷入媒體購買的討價還價之中。
    那么真正的媒體經(jīng)營應該怎么做？作為廣告資源的經(jīng)營者與管理者，我們應該怎么做？其實，問題的本質就在于怎樣看待媒體的利益與企業(yè)的利益之間的關系？如果媒體經(jīng)營者單純的以自身利益為主導，那么這樣的媒體的下場就是被5-10年的錢給砸死，砸的面目全非并且遺臭萬年；如果這個媒體經(jīng)營者解放思想，從媒體與客戶兩個角度去看待媒體的職能，媒體就會立即升級，變身，這就是共贏與利益共同體的導向作用，此時的媒體已完成從傳播工具的身份上升為品牌塑造大師；因為經(jīng)營者的思想，從媒體本身出發(fā)，為客戶量身定做適合客戶傳播的媒體方案，并切合實際為客戶做好服務，共同的實現(xiàn)客戶品牌與銷售的增長，這個時候在共贏的基礎上，媒體肩負的任務就會更精準、更直接，也更大，獲得效益也就更明確，他也不單單是在傳播，更在塑造品牌，對品牌負責！
    在我看來，沒有投入而不希望回報的客戶，廣告主掏錢投入媒體，我們就要運用我們的專業(yè)與媒體資源，為客戶實現(xiàn)銷量提升與品牌增值的價值回報，就要以客戶為中心，就是要最大限度利用自己的媒體資源滿足客戶的傳播需求，在我們看來，有效的價值回報才是媒企合作的真正基礎。沒有價值回報作為媒體經(jīng)營的目標，就會直接降低媒體的傳播責任，就會傷害媒體，傷害客戶，最后傷害到整個媒體環(huán)境。當價值回報變成了一種習慣，媒體傳播的實際效果也就越來越好。因為習慣，所以注重媒體，優(yōu)化媒體；因為習慣，才重視服務，重視整合；因為習慣，才重視傳播，重視效果，重視價值回報；才能與客戶形成一個利益共同體，一種雙贏的關系，一種伙伴關系，相識相知，冷暖相伴；其實客戶的豐收就是自己的豐收，客戶發(fā)展了我們自己才能發(fā)展，實實在在的用我們的媒體去為客戶實現(xiàn)品牌于銷量的雙豐收，這是我們媒體經(jīng)營者的責任，也是真正的有效的媒體經(jīng)營方針。
    有回報，才是真價值。有回報，才能做好媒體！媒體經(jīng)營者，你對媒體負責了嗎？  


韓杰，現(xiàn)任張默聞營銷策劃執(zhí)行總經(jīng)理、策劃總監(jiān)，中國廣告學院獎獲得者，中國2009年實戰(zhàn)廣告人案例銀獎獲得者，2009中國十大最佳策劃金牌案例獲得者，中國后策劃時代思想代表者，服務品牌涉及房產(chǎn)、機械制造、媒體機構、快消產(chǎn)品等十幾個行業(yè)，服務企業(yè)有：華風集團CCTV《聯(lián)播天氣預報》、君悅地產(chǎn)、歐賽德鋼涂、宏鑫旋轉補償器、中國岕茶、虎皇油漆。QQ:846060532 郵箱：hanjieimc@sina.com 博客：http://hanjieimc.blog.sohu.com